Hogyan „fordított” egy floridai házaspár 6 számjegyű bevételre

Rob és Melissa Stephenson teljes munkaidőben abból él, hogy a bolhapiacokon felkutatják az eldobott tárgyakat – babakocsikat, targoncákat, lábprotéziseket –, és az eBay-en haszonszerzés céljából felforgatják őket.

Amikor meghallja a „lapozás” szót, eszébe juthat a felújított házak, a nagy előzetes beruházások és átverés YouTube hirdetések.

De a legtöbb békaláb – akik profitszerzés céljából vásárolnak és adnak el bármilyen terméket – részmunkaidős huncutkodók, akik a takarékboltokat, az udvari árusításokat és a helyi bolhapiacokat keresik. használt drágakövek hogy globális online platformokon továbbértékesíthetik.

Ezek a „gyöngyszemek” bármiek lehetnek: ruhák, cipők, régiségek, elektronikai cikkek, hangszerek, lemezek, gépek, szerszámok. A művészeti forma az alulértékelt vagyon megtalálása és azonosítása.

Az elmúlt hónapokban a lapozás valamiféle reneszánszát élte meg.

Ahogy az Egyesült Államokban a munkanélküliségi igények meghaladják 40 m , többen keresik a bevételt. Azok számára, akik még mindig dolgozunk, a bezárt gazdaság az online vásárlások számának meredek növekedéséhez vezetett – különösen a piacon eBay és más használt árukra szakosodott platformok.

Pontosan hogyan működik a lapozás? Hol lehet jó ajánlatokat kötni? És ez valóban fenntartható módja a pénzszerzésnek?

Hogy ezekre a kérdésekre válaszoljak, A Hustle beszélt Rob és Melissa Stephensonnal, akik a népszerű blogot vezetik Bolhapiaci Flipper . Ebben a bejegyzésben elmeséljük a történetüket, és megosztunk néhány hasznos tippet, amelyek segítségével kipróbálhatod a lapozást.

Flipper születik

Rob Stephenson először 16 évesen ismerkedett meg a lapozással.

A családja minden péntek este elővette a helyi újságot, és „körbejárta az összes jóképű eladást” a floridai orlandói otthona közelében. A 7 testvér közül a legfiatalabb, aki elkísérte édesanyját az udvari eladásokra és az Üdvhadsereg aukcióira, ahol kedvezményes babakocsikat és babaruhákat keresett.

Mire a 20-as éveiben járt, Rob régi NordicTrack sígépeket vásárolt 15 vagy 20 dollárért, kitakarította őket, és néhány száz dollárért továbbadta őket.

„Kezdtem ráébredni, hogy valójában elég jó pénzt kereshetek az oldalon” – mondja. 'Ez egy igazán kis befektetés volt ahhoz képest, ami akkoriban hatalmas megtérülést jelentett.'

Rob egy furcsa gépet vizsgál meg egy bolhapiacon 2015-ben (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

2007-ben Rob találkozott Melissával, aki akkoriban lovas előadóként dolgozott az Arabian Nights vacsoraelőadáson Orlandóban. A ketten egymásba szerettek, összeházasodtak, és gyerekeik születtek; Rob teljes munkaidőben dolgozott, és házakat fényképezett egy biztosítótársaságnak.

A következő évtizedben Rob oldalsó hobbiként lapozgatott, és évi 42 000 dolláros eladást hozott.

„Eleget lapozgattam, hogy kifizessem az összes utazásunkat – transzatlanti hajóutak, írországi utazások” – mondja. „Ha el akartunk menni valahova, csak kimennék, és feldobtam volna 3 vagy 4 ezer dollár értékű futópadot.”

Ám 2016-ban – éppen amikor a pár a harmadik gyermeküket várta – Rob cége megszüntette az egészségbiztosítást. Melissa, aki akkoriban személyi edző volt, nem tudott dolgozni. Együtt leültek és tervet fogalmaztak meg.

„Soha nem gondoltam volna, hogy életképes [teljes munkaidős] szakma a flipping” – mondja Rob. „De őrült pénzt kerestünk ezekkel a rövid spurtokkal. Arra gondoltam: „Ha nagyon sürgetnénk ezzel, bejönne ez nekünk?”

A főállású lapozgatás gazdaságossága

A főállású uszonyok első évében Rob és Melissa készített 133 ezer dollár az értékesítésben – a költségek után, arról, hogy mit kerestek együtt teljes munkaidőben.

Az azóta eltelt években a házaspár eladási volumene ingadozott – 64 ezer dollár (2017), 85 ezer dollár (2018), és 79 ezer dollár (2019) –, de elhatározták, hogy eladnak egy forgatókönyvet, ami most további évi 150 000 dolláros bevételt hoz.

Pontosan hogyan oszlanak meg ezek a számok? Íme, egy pillantás a házaspár teljes 2019-es flipping bevételére (kivéve a tanfolyamot):

Zachary Crockett / The Hustle (adatok: Flea Market Flipper)

A 79 000 dolláros eladásból Stephensonék 2019-ben nem sokkal 17 ezer dollár a rezsiköltségekhez ment: 6,4 ezer dollár az áruk költségére, 5,7 ezer dollár a díjakról (az eBay a teljes eladási összeg 10%-át, a PayPal pedig 2,9%-át), és 4,9 ezer dollár a szállításról.

Ezáltal teljes nyereségük maradt 62 075 dollár — magasabb, mint a átlagos háztartási jövedelem az Egyesült Államokban, és elég ahhoz, hogy végre kifizessék hitelkártya-tartozásukat.

Hogy pénzt szerezzen, a házaspár megfordult 90 tételeket. Ez azt jelenti, hogy átlagosan fizettek 71 dollár egy tárgyra és eladta 878 dollár .

Stephensonék kissé atipikusak a lapozáshoz való hozzáállásukban. Ahelyett, hogy nagy volumenű, kis értékesítést folytatnának, a magasabb árfekvésű cikkeket veszik szem előtt, amelyekből legalább 10-szeres (és/vagy 300 dolláros) megtérülést érhetnek el.

A bolhapiacok és a helyi online bejegyzések böngészésekor Rob olyan nagy kereskedelmi gépeket keres, mint például a raklapemelők és a gémesemelők, amelyek elől mások esetleg visszariadnak. Ezután kihasználja teherautóját, pótkocsiját és szállítási kapcsolatait, hogy felvegye és gyorsan eladja azokat.

Rob olyan elemeket is keres, amelyek nem kívánatosak a helyi piacokon, de kívánatosak lehetnek néhány eBay számára 167 m globális aktív felhasználók.

Az évek során ez a stratégia néhány epikus leletet eredményezett:

Zachary Crockett / The Hustle (adatok: Flea Market Flipper)

Eddigi legdrágább vásárlását – egy 5 ezer dolláros parkoló biztonsági fülkét, amelyet egy Disney-aukción vásárolt – eladták egy texasi ügyvédnek. 25 ezer dollár .

Néhány éve egy scrapper, akivel Rob gyakran dolgozik, jelezte neki, hogy egy helyi kereskedés megszabadul egy 10’x14’-es Harley Davidson felirattól. 250 dollárt fizetett érte, és eladta az eBay-en 9 ezer dollár . Miután megépítette saját raklapját (200 USD), és teherszállítással szállította Floridából Utah-ba (1,5 000 USD), ~7 000 USD nyereséget ért el.

Egy másik alkalommal egy Sleep Number matracra bukkant 60 dollárért egy helyi Radisson szállodában a Craigslisten. Amikor elment érte, a szálloda azt mondta neki, hogy 60-at adnak el – ezért megvette mindet.

Egyenként átlagosan 605 dollárért tudta eladni őket az eBay-en, ami jó 25 680 dollár költségek utáni nyereség (a vevők fizették a szállítást):

Aztán ott vannak az igazán bizarr leletek – egy rabszék (20 dollárért vettem, 450 dollár ), egy 1900-as évek pumpa orgonája (75 dollár; még eladva), életnagyságú Morgan kapitány szobra (megfelelt).

A tortát azonban az Ottobock lábprotézis Rob, amelyet egy bolhapiacon találtak egy asztalon. Helyben nem keltett különösebb figyelmet; online, ez egy keresett orvosi készülék volt. Megvette 30 dollárért, és kevesebb mint egy óra alatt felfordította az eBay-en 999 dollár , 3333%-os hozamra jó.

„Senki sem fog lábprotézist venni a helyi bolhapiacon” – mondja Rob. 'De rengeteg ember van, akinek szüksége van rá. Csak a megfelelő szemgolyó elé kell juttatnia.”

Flip tippek

A világjárvány előtt a házaspár általában heti 2 órát töltött a bolhapiacokon való legelészéssel, további 2 órát az online alkalmazások keresésével, és 10-15 órát takarítással, javítással, postázással és szállítással.

Rob szereti azt mondani, hogy „a pénzt a vásárlással keresik”, ami azt jelenti, hogy a folyamat legfontosabb része egy jó üzlet megtalálása. Néhány forrásra támaszkodik:

• Helyi online piacok : OfferUp, LetGo Facebook Marketplace, Craigslist
• Akciós piacok és üzletek : Udvari árusítás, bolhapiac, használtcikk boltok
• Szemét : Szeméttárolók, ingyenes cuccok, amelyeket az emberek kidobnak

Kedvenc rendezvénye az 127YardSale , egy éves, 690 mérföld hosszú udvari kiárusítás, amely Alabamától Michiganig terjed. De áruinak nagy részét a helyi piactéri alkalmazások napi 10–15 perces böngészésével találja meg.

Balra: Rob megnéz egy fa lovat a bolhapiacon; Jobbra: Rob 30 dollárért beszerzett lábprotézis (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

Évekkel ezelőtt, amikor Rob először indult, sokkal több vakkockázatot kellett vállalnia olyan tárgyakkal kapcsolatban, amelyek értékét nem tudta. Ma okostelefonja kiküszöböli ezeket a szerencsejátékokat.

„A helyszínen mindent megtudhat” – mondja. „Ha meglátok valamit, ami tetszik a bolhapiacon, megnézem a modellt és elkészítem, elmegyek, és megkeresem az eBay-en a telefonomon, hogy megnézzem, mire való. Ha tetszik, amit látok, visszamegyek és tárgyalok az eladóval.”

Ezzel a műlábbal például meg tudta nézni a márkát és a modellt, ellenőrizni tudta az eBay lezárt aukcióit, és meghatározta annak értékét, amit nézett.

Rob két alapvető szabály betartását javasolja az első békalábosok számára:

1. Kezdje azzal, ami ismerős neked
2. Kezdeni valamivel kis vásárlások (<30 USD)

„Mindenkinek van egy piaca, amelyet nagyon jól ismer” – mondja Rob. „Ha Ön szerelő, tudja, hogy egy bepattintható csavarkulcs tízszer annyit ér, mint egy Craftsman, ezért kezdje a szerszámokkal. Ha fodrász vagy, kezdd a hajsütővassal.'

Nem kellenek hatalmas gépek ahhoz, hogy egy kis pénzt keressünk. Rob szerint a legjobb haszon a 10-20 dolláros tartományba eső olcsó cikkekből származhat – különösen olyan dolgokból, amelyek csak hevernek a házban.

Rob egyik tanítványa, egy geriátriai nővér és 6 gyermek édesanyja készítette 2165 dollár az értékesítésben az elmúlt 4 hónapban olyan dolgokat árult, amelyeket nem használt otthonában. Az eladásai az szerény – 90 dollár egy Flavorwave sütőért, 130 dollár kozmetikumért, 15 dollár egy régi Coach pénztárcáért – de a többletbevétel segített a nehéz időkben.

Rob (széket tart) és Melissa (ládát tart) 2019-ben (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

Alkalmanként Rob és Melissa szereti alávetni magukat a kihívás :

1. Vásároljon egy terméket helyben 25 dollárért vagy kevesebbért.
2. Nyereség érdekében értékesítse tovább ezt a terméket egy online platformon.
3. Fektesse újra a nyereséget egy másik termék(ek)be, hogy továbbértékesítse.
4. Folytassa ezt a ciklust, és nézze meg, mire fordíthatja 25 dolláros befektetését.

Tavaly ingyen találtak egy széket a járdán, és 50 dollárért eladták a Facebook Marketplace-en. Ezt az 50 dollárt újra befektették 2 szobakerékpárba, amelyeket egyenként 499 dollárért adtak el az eBay-en. Négy hónappal később a széket 11 ezer dollár készpénzre váltották.

Néhány további általános tipp, amelyek segítenek a párnak sikeresen átfordulni:

• Bolhapiacokon és udvari értékesítéseknél: 1) Mindig hozzon készpénzt, 2) Fókuszáljon a kisebb árusokra, 3) Beszéljen mindenkivel, akivel csak tud, és 4) Állítsa be előre a költségvetést.
• Készülékek tetszik elektromos főzőlapok általában jó hozamot hoznak.
• Az eBay-re való eladásra való közzétételre a legjobb időpont a következő időpont: 8-23:00 EST vasárnap és csütörtök este .
• Az algoritmusok szeretik következetesség . Minél gyakrabban használ egy platformot, az emberek annál gyakrabban látják az Ön elemeit.
• Használat uShip , vagy egy másik online piactér a helyi árufuvarozási szolgáltatók számára, hogy minimalizáljuk szállítási költségek . (Rob egy logisztikai céggel dolgozik, amely kevesebb, mint 300 dollárt kér nagy tételek Floridából Washington államba szállításáért.)

Jó oldalsó nyüzsgés – kimért elvárásokkal

A Flea Market Flipper egyike a több száz lapozgató blognak – és a kígyóolaj-értékesítőktől hemzsegő űrben működik, akik közül sokan grandiózus állításokat tesznek a bevételi lehetőségekről.

Rob és Melissa igyekeznek átláthatóak lenni a számukkal, és arra biztatják a 497 dolláros tanfolyamukra jelenleg beiratkozott 600 úszót, hogy reális elvárásokat fogalmazzanak meg. A diákjaik számára kialakított privát Facebook-csoportban minden eladást nyereményként ünnepelnek, a 10 dolláros kávésbögrétől a 2 ezer dolláros légkompresszorig.

„A lapozástól valószínűleg nem leszel milliomos” – mondja Rob. 'De ez egy nagyszerű módja annak, hogy pénzt keressen.'

Rob egy ollós emelőt keres (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

Nincs „tipikus” békaláb. Stephensonék közössége takarítókból, pénztárosokból, eladókból, vegyipari eladókból, biztosítási ügynökökből, matematikatanárokból, ápolónőkből, zálogháztulajdonosokból, mérnökökből, ingatlanosokból és nyugdíjasokból áll.

A közösség egyes békalábjai egy év leforgása alatt több mint 50 000 dollárra növelték eladásaikat; mások kevesebb mint 100 dollárt hoznak havonta.

Marion (aki több más emberhez hasonlóan, akivel beszélgettünk, megkért minket, hogy ne használjuk a vezetéknevét) valamivel több mint egy éve lapozgat a tárgyakon. Szakmailag takarítónő, a járvány kezdete óta nem dolgozik, és a lapozgatás átúszta a válságon.

A mai napig azt állítja, hogy 15-20 000 dollár körüli ruhák, ágyneműk és dizájner kézitáskák környékén készült – ezek egy részét ingyenesen szerezte be az egyik takarító ügyfelétől, a „nagy teljesítményű Fortune 500 vezetőjétől”.

„Az online értékesítés őrült volt, őrült, őrült” – mondta A Hustle . „Sok Amazon-termék esetében a szállítás 2-3 hetet vesz igénybe. Az eBay-en egy-két napon belül ki tudjuk küldeni, így sok új eBay-felhasználónak adom el.”

Forgasd, amíg meg nem halok

Rob és Melissa hasonló fellendülést tapasztalt a flipping piacon a járvány idején.

Az elmúlt 90 napban összesen 32 terméket adtak el az eBay-en 18 355 dollár . Ez tartalmazott 2 nyomtatót (egyenként 30 dollárért vásároltak, egyenként 600 dollárért adták el), 8 hidraulikus oszlopfűrészt (egyenként 50 dollárért vásárolták, darabonként 700 dollárért adták el) és egy pótkocsi gumiabroncskészletet (ingyenes, 700 dollárért eladva).

A lapozáshoz bizonyos szintű készség szükséges, amelyet több éves tapasztalat, a szállítókkal való kapcsolatok és a viszonteladói piac ismerete révén gyűjtöttek össze.

Rob azonban kitart amellett, hogy a szakma „nem rakétatudomány”, és aki hajlandó egy kis időt és energiát fektetni, szerény eredményeket láthat.

„Nincs főiskolai végzettségem, és nem én vagyok a legokosabb srác a háztömbben” – mondja. Úgy érzem, a lapozás az, amire teremtettek, és ezt fogom csinálni életem hátralévő részében.”