Hogyan jutott el egy 27 éves egyetemi lemorzsolódás a sikertelen indulástól a 18,5 millió dolláros finanszírozásig

Az egész 30 napos blogbejegyzésekkel kezdődött.

Az átlagos kockázati tőkésnek istenien borzasztó a látása. Mást mondanak neked, de nem látják a jövőt. Még a nagy VC-k is messze nem 20/20 látószögűek.

A Mattermark egy olyan startup, amely segít a pénzügyi szektor döntéshozóinak – például a kockázati tőkéseknek – jobb kilátásban. Az adatok különféle apróságait felhasználva a Mattermark jobb módot ad a döntéshozóknak a döntéshozatalra.

Az üzleti ötlet nagyszerű, meg minden, de ami lenyűgöző a Mattermarkban, az az, hogy hogyan indultak el.

2012-ben Danielle Morrill felszámolta első sikertelen startupját. Lemerülten megígérte, hogy napi egy blogbejegyzést ír 30 napon keresztül egy számára jól ismert témáról: a sikertelen startupokról.

Danielle hatalmas mennyiségű adatot gyűjtött össze a startupokról, majd blogbejegyzéseiben elmagyarázta, mit jelentenek az adatok. Nem telt bele sok idő, mire hatalmas táblázata volt, tele érdekes adatpontokkal az induló vállalkozásokról.

Néhány hét múlva Marc Andreessen (néhány másik befektetővel együtt) e-mailt küldött Danielle-nek. Kíváncsiak voltak, honnan szerzi be az adatait, és fizethetnek-e azért, hogy hozzáférhessenek. Megmutatta nekik a táblázatát, és tudta, hogy egy potenciálisan nagyszerű üzleti ötlet van a kezében.

És ez, kedves barátom, tökéletes példája a „szart arannyá alakítani” kifejezésnek.

Nál nél Hustle Con Danielle elmagyarázza a Mattermark prototípusának elkészítésének korai folyamatát és azt, hogy hogyan szerezte meg első vásárlóit.

Természetesen nem mindenki fog rájönni Hustle Con , ezért készítettünk egy infografikát, amely bemutatja Danielle útját, és azt, hogy hogyan jött létre a Mattermark.

És ha szeretne személyesen találkozni Danielle-lel, és megtudni, hogyan építette fel a Mattermarkot kattintson ide, hogy jegyet szerezzen a Hustle Con-ra . Már kaphatók az Early bird jegyek, így 200 dollárt takaríthat meg, ha február 9-e előtt megkapja a jegyét.

Több ilyen infografikát szeretne? Kattints ide előfizetni a The Hustle című heti e-mail magazinra az üzleti élet iránt érdeklődők számára.

(A teljes szöveg ↓)

Mi az a Mattermark?

Mattermark egy hírszerzési platform, amely nyilvánosan elérhető adatokat használ a befektetők és más üzletkötők döntéseinek meghozatalához. A Mattermark nyomon követi, hogy egy vállalat milyen gyorsan növekszik, mennyi pénzt gyűjtött össze, kik az ügyfeleik, és egyéb információkat, amelyek segítenek betekintést nyújtani az adott cégbe.

A befektetők havonta 499 dollárt fizetnek, és a Mattermark által szolgáltatott adatok alapján döntenek arról, hogy szeretnének-e befektetni.

A mindössze 2 és fél éves, a 29 éves Danielle Morrill által alapított Mattermark 9,9 millió dollárt gyűjtött össze, és több mint 500 fizető ügyfele van.

A számok alapján

• 31%-os havi növekedés
• 35 alkalmazott
• 6 irodai kutya
• 1 sikertelen indítás (hivatkozás)
• Több mint 1,2 millió cég katalogizált
• 0 főiskolai végzettség (az alapító lemorzsolódott)
• 9 900 000 dollár finanszírozás
• 4491 USD – 2013 júliusának első havi bevétele 9 fizető ügyféltől
• 200 000 USD – 18. havi bevétel 2014 decemberében több mint 500 fizető ügyféltől
• 500+ fizető ügyfél

Danielle története

1985: Egy szigeten nő fel, 30 percre Seattle-től.

2001. október: Részmunkaidős pénzügyi elemzőként és szoftverfejlesztőként csatlakozik a Reliant Consulting & Research nevű családi vállalkozáshoz. Ezt az elemzői karrier indításához használja.

2003: Nem az a kezdés, amit elvársz. „Egy punk/emo zenekarban játszottam, teljes munkaidőben a McDonald's-ban, részmunkaidőben apámnál dolgoztam, randevúztam a középiskolás barátommal, egy olcsóbb közeli katonai városban laktam, és 18 évesen tényleg nem mentem sehova. Szerencsére a barátommal együtt voltunk. 3 olyan dologba, amelyek végül megváltoztatják a dolgokat számomra: filozófia, masszív többjátékos online videojátékok és webhelyek építése.”

Egy Ivy League iskolába szeretne járni, de a szülei nem tudtak segíteni az egyetemi tanulmányok kifizetésében, ezért az Olympic Community College-ba ment. Röviddel a beiratkozás után kiesik, annak ellenére, hogy 1390-et ért el a SAT-on. Miután kiesett, Danielle logisztikai munkát vállal egy Seattle-en kívüli hatalmas szállítmányozási vállalatnál. Amíg ott van, elkezd mintákat észrevenni a beérkező csomagok millióinak káoszában. Ezek a „trendek” alkotják végül a Mattermark alapját.

2005. április: Családi vállalkozási hátterének köszönhetően a seattle-i Expeditors Internationalnál helyezkednek el üzleti folyamatelemzőként.

2007. szeptember: Az adatcsapatban és közösségi menedzserként dolgozik a Pelago-nál (a Groupon 2011-ben vásárolta meg). Kezd rájönni, hogy a Szilícium-völgybe akar költözni.

2009. március: San Franciscóba költözik, és a Twilio marketingvezetőjeként kap állást. Nincs marketinges tapasztalata, és felvették, hogy ügyfélszolgálatot végezzen és tartalmat készítsen a cég számára. De meggyőzi a menedzserét, hogy adjon neki magasabb rangú címet, hogy találkozókat tudjon szervezni (és meg is teszi). A marketing hallgatója lesz, és végül segít a Twilionak megszerezni az első 100 000 felhasználót. A Travelodge-ban él a Presidioban 49 dollárért éjszakánként, mert nem talált lakást.

2012. április: Kilép a Twilio-ból, és bekerül a YC-be a Referly társult program alapítójaként, amely segít a hétköznapi embereknek pénzt keresni azzal, hogy megosztják a közösségi oldalakon a linkeket. Mellékprojektként dolgozott ezen 3 évig.

2013. március: Referly leáll. Ő és két üzlettársa szülei otthonában, Washington államban ápolják sebeit, és újra kapcsolatba lépnek egymással. Rájönnek, hogy a Referly legnagyobb forgalmat Danielle startup-központú blogbejegyzései okozták. A „TechCrunch killer” médiavállalat létrehozásának lehetőségét fontolgatják.

2013 április: Megígéri, hogy 30 napon keresztül napi bejegyzést ír, hogy tesztelje az új ötletet.

2013. április 3.: Egy cikket tesz közzé, amely rangsorolja Andreessen Horowitz portfólióvállalatainak növekedését. E-mailt kap Marc Andreessentől, amelyben dicséri a darabot.

2013. április 5.: Cikket tesz közzé a Zombie VC-kről, olyan cégekről, amelyek pénzt gyűjtöttek, de úgy tűnik, hogy inaktívak. A bejegyzés elterjedt, és arra ösztönzi Danielle-t, hogy az „adatújságírásra” összpontosítson – lényegében a Mattermark kezdetére.

2013 május: Kiadja a táblázatokat, amelyeket blogbejegyzései adatainak rendszerezésére hozott létre, és több tucat kérést kap a táblázatok letöltésére. Úgy dönt, hogy az induló vállalkozásokkal kapcsolatos hírek észlelése sokkal izgalmasabb, mint egy médiacég alapítása.

2013 Június: Megmutatja az adatokat a korábbi befektetőknek. Azt mondják, sok pénzt fizetnének az ilyen típusú adatokért. Danielle-nek 350 000 dollárja van a Referlyből, és ezt a befektetést a Mattermarkba fordítja. Marc Andreessen és a NEA kockázatitőke-cég hozzájárul a bankrolljához, hogy fejlesztőket bérelhessen a Mattermark MVP-jének megépítésére.

2013. június 3.: A Mattermark hivatalosan elindul, és a VC-k elkezdenek feliratkozni, hogy felkerüljenek a Mattermark várólistájára.

2013 július: Felhasználónként havonta 499 USD-t kezd fizetni a Mattermarkért, amely akkoriban egy dicsőített táblázat több száz adatponttal az induláskor. Igazi irodába költözik. 4491 dollárt keres az első hónapban.

2014 február: Danielle házról házra jár a Menlo Park-i kockázatitőke-cégekhez, hogy eladja nekik a Mattermark előfizetéseit. Ügyfélmenedzsert alkalmaz az ügyfelek sikerének biztosítása érdekében, és a csapatot 15 főre növeli. 8 hónap alatt tízszeresére növeli a Mattermark bevételét.

2014. december: Éves visszatérő bevétel eléri az 1,4 millió dollárt.

2016. május 13.: Felszólal a Hustle Con-on, és le van nyűgözve az adatoktól, amelyek azt mutatják, hogy a Hustle Con résztvevői 150%-kal boldogabbak, mint a nem résztvevők.

Hogyan keres pénzt a Mattermark

A Mattermark egy olyan platform, amely megkeresi, elemzi és elmagyarázza az induló vállalkozásokkal kapcsolatos adatokat, hogy azonosítsa a növekvő vállalatokat, és segítse a befektetőket az intelligens befektetési döntések meghozatalában. A Mattermark által használt adatok többsége nyilvánosan elérhető.

1. lépés: A Mattermark olyan webhelyeket térképez fel, mint az AngelList, Crunchbase, Twitter, Google, LinkedIn és a Wikik, hogy adatokat gyűjtsön a cégekről.

2. lépés: Ezeket az adatokat olyan trendek azonosítására használják, mint az alkalmazottak növekedési üteme, a befektetési körök, az ügyfélszerzés, a bevétel, a weboldal rangsorolása, a webforgalom és az égési arány.

3. lépés: A Mattermark csapata megjelöli azokat az adatokat, amelyek nem egyeznek, és manuálisan ellenőriz bizonyos adatokat a pontosság biztosítása érdekében

4. lépés: A Mattermark megvizsgálja az összes adatot, és minden általa indexelt vállalathoz pontszámot rendel. Minél magasabb a pontszám, annál jobban teljesít a vállalat, és annál valószínűbb, hogy ajánlják egy potenciális befektetőnek. A negatív pontszám azt jelenti, hogy a vállalat leállította a munkaerő-felvételt, és elveszíti a webes forgalmat (rossz jel).

5. lépés: Az emberek a Mattermarkról a cég blogján keresztül értesülnek, amely napi frissítéseket tesz közzé a startupokról és a befektetőkről. A VC-k havonta 499 dollárt fizetnek felhasználónként, hogy hozzáférjenek ezekhez az adatokhoz.

6. lépés: A kockázatitőke-társaságok okosabb és hatékonyabb döntéseket hoznak arról, hogy mely vállalatokba fektessenek be.